文｜C2CC新传媒

相较于整个化妆品行业，处于上游的代工厂似乎更像是“被迫”清醒。

今年以来，化妆品行业原料价格持续走高，至十一前后，原料供应大厂巴斯夫、陶氏、杜邦等均将每吨原材料的价格上调了500-6500元/吨不等，再加之以多省份不定期的“限电拉闸”，产能大幅下降，影响甚重。

恶劣的市场环境带来的业绩亏损，直接反应在三季度的财报中。以国内头部代工厂诺斯贝尔为例，其母公司青松股份在三季度净利润同比下降147%，亏损高达6198万元，据了解，部分规模有限的中小代工厂已不敢接单，以避免价格波动巨大、到手困难的原材料影响合作，以规避风险。

再结合朋友圈、微博及各大品牌、门店的动态来看，大促打折的双十一似乎并没有之前受欢迎，这似乎意味着代工厂接单量也会受到影响。

行业动荡，代工厂业态正处于变革的关键节点，就如同疫情期间的实体零售一般，只有真的清醒，才能在激烈的洗牌中迎来突破。

为了解代工厂如何破局，C2CC传媒记者采访了嘉丹婷、澳莱娜及芭薇的负责人，一窥他们是如何“清醒”看待当下的危机与机会。

首先聚焦刚结束的双十一大促活动。

在广州澳莱娜生物科技有限公司外贸经理龙忆情看来，双十一的趋冷是由于整体的行业透明度相对较高，活动前后力度相差不大，也是整个市场现象的必然反应。

芭薇市场总监杨红华则表示，纵观今年双十一美妆数据，各渠道头部品牌/新锐品牌都在列中，如芭薇一般在客户合作上有着一贯原则的代工厂受到影响会相对较小，身处澎湃生长的市场蓝海，不管是代工厂还是品牌方，在紧跟时代步伐之下，都有机会强势出圈，迎来爆发的时代。

从消费者角度来看，其已不再盲从购物活动进行集中式消费，这一部分原因来源于消费者自身的清醒，而另一部分则是由于电商格局变得百花齐放，在直播普遍化的环境下，淘系流量已被其他平台分流。（详见C2CC传媒此前报道《新贵凶猛，电商平台迎冷静期 | 人间清醒指南③》）

由淘宝领衔拓展的直播带货终于成为朝向自己的利剑，直接影响当下的零售业态，倒推至供应链上游，也直接导致代工厂的生产节奏不再伴随淡旺季产生剧烈波动（即是否有节日动销活动）。

嘉丹婷战略部委员会副委员长雷裕标表示，由于代工厂不仅是承接传统电商渠道的代工，还有承接许多以直播电商为主要趋势的新锐品牌的代工，所以即使许多品牌不参加双十一，但代工量并不会受到影响，反而是有所增加。

代工厂的赶工现象并没有随着双十一的举办而骤增，也没有因为双十一的趋冷而大幅减少，主要影响因素已经变为直播电商的供需节奏，由于直播电商的产品是波峰式生产，需要根据客户的需求进行排产，赶工已开始趋于常态化，但不会向往年双十一般那么严重。

“从传统电商这个领域来看，今年双十一的业绩确实是有所收缩，在我们这里下单、流向传统电商的产品已经很少了。”

雷裕标告诉C2CC传媒记者，虽然从代工厂自身的角度来看，并未受到双十一趋于冷静的影响，但这是由于大多数传统电商的流量已经被一些新的电商平台给分割，而这些新电商平台也已成为许多新锐品牌的主流阵地。

消费者的购物渠道已经开始偏移，这是非常值得关注的趋势。

虽然就双十一而言，代工厂的业绩并不会因电商节庆趋冷而产生太多影响，但从2021年整体来看，代工厂并不好过，这也迫使代工厂以更清醒的状态面对市场。

第一，原料的高额涨价。从年初到现在，许多原料价格已经上涨近一倍左右，出厂价已经无法覆盖高速上涨的成本。

第二，核心原料进货期的大幅延长。据雷裕标透露，部分核心原料的进货期已从原来的一个多月，延长至现在的三个月、半年，甚至千金难求，原料的短缺直接影响了代工厂的产能，也直接威胁到了许多代工厂的生存与发展。

第三，限电。限电同样大幅影响了代工厂的产能，在生产经营被卡断后，代工厂仍然需要承担厂房配套设施和工作人员的成本，也极大影响了代工厂的现金流，回顾疫情期间零售业受现金流破裂影响导致的大幅下行，这一现象是非常恐怖的。

在龙忆情看来，虽然价格上涨对于整个代工厂行业影响巨大，但目前仍处在正常的良性循环中，不会反复进行恶行竞争，也是一个优胜劣汰的过程，在不可逆的行业趋势下，考验的是销售、工厂、品牌方的协调共进能力。

杨红华则就芭薇自身的解决方案给出了建议，通过生产线轮班制以及办公节能用电等安排，再结合智能生产的便利性，保证生产可持续，确保按时按量按质交货。

而对于原料涨价等问题，芭薇则通过跟原料商、客户等三方友好协商，在确保产品效用与质量前提下，进行同步沟通与调整。

但由于产品的定价是由品牌方决定的，在原料成本暴涨的情况下，如果品牌方无法承担共同提价的成本，代工厂的处境就会比较艰难。

雷裕标表示，目前许多代工厂正受到原料暴涨和下游品牌方的双重挤压，代工厂想要尽可能保障自身利润，就需要减少生产中低端产品，以避免难以为继，同时尝试提高出口产品比率，提高国外代工价格，买贵也卖贵，将压力向外转移，尽可能减少原料成本的影响。

产能受限、利润降低，迫使代工厂寻求新的增长点，直播兴盛，市场环境给予代工厂触达消费者更多的可能，代工企业近年涉足的OBM项目理应更加火热，但事实并非如此，相较去年，主打OBM概念的代工企业数量锐减，还在坚持的，多为盛名在外的老牌代工企业。

一方面，是由于代工厂在OBM领域已经进行了一轮洗牌。

“虽然雷军说站在风口上猪都能飞起来，但是风一停下来，最先摔死的也是猪，能够自己造风，让风一直吹，才是关键。”

在雷裕标看来，品牌建设不是一朝一夕的时期，OBM也不是想做就能做成的，需要足够的资源进行长期支持，细化来看，就是需要长远的规划，也需要找准方向，并有着推动企业沿方向发展的强劲动力，对于OBM而言，方向正确，有技术研发、核心的营销团队、差异性，长期战略等就是核心的竞争力。

另一方面，则是在自我审视后，部分代工厂选择了不再跟风。

龙忆情告诉记者，对于大部分代工厂而言，大力发展OBM难免会有所冲突，是否布局OBM，主要看工厂对自身业务的定位，取决于工厂如何做差异化资源输出。

虽然如此，OBM依然会是代工厂未来发展的重要一环。

“冷静不失为一件好事。”龙忆情表示，这是一个市场机制的调整过程，当市场趋于冷静，更加清醒，行业的发展也会更加健康。

“今年是新规元年，市场监管从宽松到严格是大势，行业整体都面临升级转型，芭薇常年致力于打造化妆品供应链平台、建立第三方独立检测机构的经验告诉我们，未来代工厂的发展更多在于创新技术、检验检测、产品开发、智能生产等方面。”杨红华告诉C2CC传媒记者，与其说是冷静期，更像是升级转型期，对于本身实力与体量都已成一定规模的企业，是厚积薄发、脱颖而出的机遇。

雷裕标也对此看法表示了肯定。

“我觉得下一个十年，将是有技术核心的代工厂的黄金十年。”

展望未来，雷裕标认为现阶段正是代工厂打造品牌的绝佳机会，代工厂的品牌核心力量在于技术与创新，无论如何获取流量，用怎样的营销模式，最终都要回归产品本身，只有真正能够解决消费者核心需求的高附加值产品，才是解决代工厂处于微笑曲线最低端问题的最优解，只有向高端发展，做出品牌附加值，才能够让消费者坦然接受价格的上涨。